L'Association Française des Editeurs de Logiciels (AFDEL) et GE Capital - à travers sa filiale Factobail, entité spécialisée dans le financement du marché des TICs - s'associent pour étoffer la palette de services à forte valeur ajoutée accessibles aux adhérents de l'AFDEL, et proposer une solution d'affacturage exclusivement dédiée aux éditeurs de logiciels : le contrat FAAS, « Factoring As A Service ». Un nouveau service assuré par Factobail qui vient ainsi renforcer la capacité de financement des membres de l'association.
L'Association Française des Editeurs de Logiciels et GE Capital Factobail s'associent pour proposer aux adhérents de l'AFDEL le contrat « Factoring As a service -- FAAS », un contrat d'affacturage à des conditions privilégiées, parfaitement adapté aux spécificités du métier d'éditeur et, en particulier, à l'évolution de leur business model (SaaS). Ce nouveau contrat est le résultat d'un cahier des charges élaboré par l'AFDEL avec les directions financières des éditeurs membres et d'une fructueuse collaboration avec les équipes de GE Capital Factobail.
FAAS, un contrat spécialement paramétré par GE Capital Factobail pour les adhérents AFDEL
Evoluant vers une rémunération échelonnée sous forme d'abonnement, les éditeurs ne bénéficient plus d'un paiement comptant, comme à la vente d'une licence. La gestion du poste client se complique et nécessite un dispositif tel que l'affacturage pour assurer une gestion plus adaptée de la trésorerie. « L'affacturage est une solution idéale pour faire face à notre besoin de trésorerie. En tant qu'éditeur de logiciels, notre modèle économique est très dépendant de notre capacité de financement. Un éditeur open source comme Talend propose ses solutions sous forme d'abonnement, pour lequel le paiement dépend des besoins rééls du client et s'échelonne dans le temps. Aujourd'hui, l'offre de GE Capital Factobail nous permet de gérer notre trésorerie sans risque », estime François Mero, General Manager EMEA de Talend adhérent de l'AFDEL et client pilote FAAS.
GE Capital Factobail met à disposition des éditeurs membres de l'association le contrat d'affacturage FAAS à des conditions avantageuses :
- Un financement sur facturation atypique
- Un financement pour les start-up et pour les entreprises en démarrage
- Des conditions d'accès préférentielles aux adhérents de l'AFDEL
- Une équipe dédiée en interne et spécialisée dans les TICs
- Une capacité d'intervention rapide
Les éditeurs membres de l'association pourront souscrire dès le 15 décembre 2010 au contrat FAAS. L'acceptation du dossier restant soumis à l'accord du Comité de crédit de GE Capital Factobail.
L'affacturage, une solution idéale pour les éditeurs de logiciels
Avoir recours à l'affacturage permet aux entreprises de financer et de gérer les factures constituant leur poste clients. Elles bénéficient d'une gestion optimale de leur trésorerie (avance sur le montant des créances), du recouvrement du poste clients (gestion des factures, relances, encaissement et/ou contentieux) et d'une assurance crédit (garantie contre l'insolvabilité de leurs clients).
« Ce partenariat est l'occasion de proposer à nos adhérents une expertise en matière de financement qui leur permette de se recentrer sur leur cœur de métier. Avec l'affacturage, les membres de l'AFDEL vont pouvoir se protéger du risque client, s'émanciper des tâches administratives et financer leur croissance en cédant leurs créances », se félicite Jamal Labed, administrateur de l'AFDEL en charge des Partenariats.
L'affacturage répond à un triple besoin de l'éditeur. Il permet le financement de la croissanceen dégageant des réserves de trésorerie pour les coûts de structures récurrents. L'affacturage est donc une source immédiate de financement et peut éviter, notamment pour les éditeurs, de passer par une augmentation de capital avec un risque de dilution à terme due à l'arrivée d'un investisseur. Cette technique permet une sécurisation du compte clients, notamment pour les éditeurs en forte croissance compte tenu de la forte multiplication des opérations de facturation (hebdomadaire, mensuelle...). Enfin, l'affacturage apporte une réponse rapide aux demandes clients, notamment en cas de pic de charge, avec des ressources de gestion allégées.
Factobail, filiale de GE Capital spécialisée sur le marché des TICs, bénéficie d'une excellente connaissance du métier d'éditeur de logiciels et d'un savoir-faire unique en matière d'affacturage sur ce marché. « L'affacturage est déjà très utilisé dans le monde des TICs. Notre capacité à nous adapter rapidement aux impératifs du secteur, notre connaissance des circuits de recouvrement spécifique aux grands comptes nous a permis d'adapter nos techniques d'affacturage aux exigences de ce marché. Par exemple, nous ne plafonnons pas le financement, qui évolue ainsi en fonction de la croissance du chiffre d'affaires », souligne Franck Detriché, Directeur Commercial de Factobail.
Après avoir lancé un contrat d'assurance dédié en 2007 et une hotline juridique et sociale l'an dernier, l'AFDEL continue ainsi de proposer à ses adhérents des services à forte valeur ajoutée.
Marion Artieres
GE Capital France
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