GE imagination at work 日本
検索
Y.T.

Yukinao.T


金融サービス
営業統括本部
関越支社　リードセールスレップ

2007年5月1日入社

GEを選んだ理由、入社のきっかけは何ですか？
GEの募集を知ったのはエージェントの紹介がきっかけです。
世界中でビジネス展開し、成功している企業の内部はどうなっているのか興味があり、GEを選びました。
特に、人事評価・人材育成の面に興味があり、「優秀な人材を輩出している企業」というイメージがあったので、成功の理由を知り、実際に体験したいと思いまして。
現在の仕事はどんな内容ですか？
茨城県担当として営業活動を行っています。主に中小企業の経営層の方々と面談し、財務体質改善、PLコントロールの手法として、リース／生命保険／損害保険／中古設備の売買／営業支援 等のご提案をしています。お客様の業種や規模は様々で、抱えている悩みや解決方法も異なってきますので、どの部分で役に立てるのかを常に考えて営業しています。
職場はどんな環境ですか？
地域の営業部に所属しているので、オフィス内にいるのは営業社員のみです。事務手続き等は赤坂本社と新子安のビジネスセンターが担当しているので、社内のやり取りは電話とメールが多いですね。日中は全員外出しており、顔をあわせるのは朝か夜。日常的に情報共有は行っていますが、基本的には担当者ごとに社内外の調整を行い、商談を進めていきます。別のオフィスの社員とは、Webと電話を利用したMeetingを行ったりもします。
GEの研修について：
どんな研修を受けて、感想はいかがでしたか？
研修は非常にたくさん受けさせて頂いています。
入社直後のコンプライアンス、税務会計、自社のサービス内容等に関する研修はもちろんですが、その他にもGE流の問題解決手法に関する研修、営業手法に関する研修、プレゼンテーション研修、ファシリテーションの研修、などなど本当に様々な研修を受ける機会がありました。例えば、営業に関する研修では、世界中どこでも通用する営業をするにはどうしたらいいか、また、日本の中ではどういうふるまい方ができるのか…ということについての研修を行い、非常に面白かったです。
集合研修以外にも、e-learningを利用して自分のペースで学習する機会が提供されているのもありがたいですね。
仕事の面白さを教えてください。
やはり、お客様に感謝して頂けた時に面白さを感じます。他の金融機関が既に提案に来ているにも関わらずに私の提案を採用して頂いたりなんかすると、「してやったり」です。お客様に他のお客様を紹介して頂くこともあるのですが、それは提案の価値を認めて頂けた証拠だと思うので非常に嬉しいですね。
仕事の中で、大変なことは何ですか？
多岐に渡る領域で、知っておくべきことが多いのが大変です。私は人材ビジネスから転職してきたので、まずは金融に関する知識や経験が足りませんでした。そして、お客様自身の経営状況、お客様の取引先の状況、お客様の業界の状況等、適切な提案をするためには、まだまだ知っておくべきことは山ほどあり、大変なことだらけです。
GEの魅力や、良いところはどんなところだと思いますか？
GEの社員は非常にロジカルにものごとを考えています。きちんと考えが整理できており、それに基づいて動く。考えを整理する時もとても前向きで、建設的に話が進んでいくのが良いですね。年齢もバックグラウンドも異なる人たちが一緒に働いており、お互いに認め合って、それぞれの良いところを活かしている、そういう印象があります。
GEでの仕事の進め方について、どんな特徴がありますか？
目標を設定して、そこに到達するためにはどうするか？何を準備して、どんなプロセスを踏む必要があるのか？ということを全員が理解して共有しています。実際に行動に移した後は、修正すべき点が無いか確認します。こういう当たり前のことを、徹底して行っています。また、その意思決定のスピードの早さや、進捗管理と情報共有の分かりやすさは特徴的だと思います]]]]]
GEはどんな人に向いている会社だと思いますか？
自分からどんどん変化を起こして、その変化を楽しめる方だと思います。自分から行動を起さなくても、次々変化してしまうこともありますが、それは他の誰かが変化を起こしている結果です。変化を起こすことが楽しめる方、それでいてそれを自分の成長だと感じられる方にとっては、非常におもしろい会社だと思います。
将来の夢を教えてください。
企業の経営層の方々とお話をするケースが多いので、その方たちにとって頼れるパートナーとなれるような仕事をしていきたいと思います。今後、より広く深い知識を身に付け、経験を積んで、「この人に相談すれば良い解決策が出てくる」、そう思っていただけるパートナーになりたいと思っています。
GEへ入社を考えている皆さんへメッセージをお願いします。
私自身は、前職で日本の企業に勤めていたので、外資系企業に対する漠然とした不安がありました。しかし、入ってみると意外と「日本企業だな」と思える部分があり、安心しました。研修は手厚く、中途採用者の育成体制も整っています。評価制度も、分かりやすく納得感がありました。変化のスピードを楽しんで仕事ができる方は、ぜひ飛び込んできて頂きたいと思います。

「ある一日のスケジュール」

8:30出社
メールチェックと客先訪問の準備をして外出
9:30-12:00客先訪問
社用車で客先訪問
新規顧客を訪問し、ニーズをヒアリング
12:00-13:00お昼
外出先でおいしいお店を探してランチ
食事中にPCのメールチェックと事務処理も行う
13:00-17:00客先訪問
客先訪問し、業績や今後の見通し、投資契約や財務内容などをヒアリング
18:00-19:00ミーティング
支店内の商談中案件を共有し、進捗確認
19:00-20:30デスクワーク
お客様向けの資料作成、社内処理に必要な書類の作成、新規顧客訪問前の事前調査　等